Commercial

Les Conditions Générales de Vente : l’Outil des négociations commerciales

Faites décoller vos ventes grâce à une parfaite maîtrise des CGV et de leur cadre juridique ?

Date : Mercredi 1er et jeudi 2 décembre 2010
Lieu : Paris

La cerise sur le gâteau

Une vente est faite lorsque le contrat entre les deux parties est signé. Les conditions générales de vente font souvent, si ce n’est toujours, l’objet d’une négociation entre acheteur et vendeur. Même si elles ne sont pas le principal objectif du contrat, elles représentent une dernière étape, indispensable et essentielle.


Prix, délai, quelles sont les clauses qu’il est possible de négocier ? Quels sont les termes du contrat sur lesquels jouer et jusqu’où pouvez-vous aller dans votre négociation ? Qu’autorise la loi, et comment l’utiliser au mieux ?
 
Enfin, connaître les tenants et les aboutissants des CGV ne suffit pas si vous ne maîtrisez pas les bases et techniques de négociation. Comment résister à la pression, vous affirmer, limiter les concessions et conduire la négociation ?
 
Autant de questions auxquelles nos intervenants, juriste, expert, directeurs commerciaux et directeurs des achats, vous aideront à répondre.
 
Stéphanie MOGE-MASSON
Directrice des Rédactions

Les Conditions Générales de Vente : l’Outil des négociations commerciales
Faites décoller vos ventes grâce à une parfaite maîtrise des CGV et de leur cadre juridique ?


Mercredi 1er décembre 2010

 

Négocier les Conditions Générales de Vente : Les clauses négociables et le cadre juridique

 

8h30 Accueil


9h00-9h15 Présentation de la conférence


9h15-10h30 Vendre, acheter : comprendre les différences pour mieux négocier
- Vendeur, acheteur, quelles sont leurs principales caractéristiques, leur psychologie ?
- Quelles sont leurs contraintes et leurs enjeux ?
- Quelles sont leurs méthodes de travail et leurs techniques de négociation ?


10h30 Pause


11h00-12h00 Comprendre les bases d’un contrat de vente et des CGV associées
- Anatomie d’un contrat de vente
- Quels sont les différents types de contrats
- Le contrat de vente international : quelles sont ses spécificités
- La rédaction du contrat : fruit de la collaboration entre les compétences de l’entreprise


12h00-13h00 Petit précis juridique
- Quelles sont les principales évolutions de la LME en 2008 ?
- Quelles en sont les conséquences sur vos relations commerciales ?
- Maîtriser le droit de la concurrence : pratiques discriminatoires, vente à perte, prix prédateurs,
  refus de vente, abus de position dominante, rupture abusive de relations commerciales établies…
- Quelles sont les sanctions applicables ?


13h00 Déjeuner


14h30-18h00 Analyser et négocier les clauses des contrats
- Savoir détecter et éviter les pièges
- Quelles sont les clauses à risque ?
- Toutes les clauses sont-elles négociables ?
- Jusqu’où peut-on aller dans la légalité ?
- Libre négociation des tarifs : quels impacts sur votre politique commerciale


18h00 Fin de la 1ère journée de conférence


Jeudi 2 décembre


De 9h00 à 17h00 Techniques de négociation : se perfectionner


Construire une stratégie de négociation efficace
- Evaluer les enjeux de votre négociation
- Cerner les motivations de l’autre partie
- Lobbying : connaître ses interlocuteurs pour mieux négocier


Les bases et étapes de la négociation
- Anticiper pour mieux négocier
- Etablir son offre : objectif, ce qui est négociable, ce qui ne l’est pas
- Résister à la négociation Prix
- Limiter les concessions et obtenez des contreparties
- Eviter les risques et les pièges
- Conclure de manière profitable


Focus : Les cas de négociations tendus
La menace, la dévalorisation, le dilemme, la mauvaise foi, la contradiction, etc.


Focus : Résister à la pression et s’affirmer dans les négociations difficiles
Maîtriser ses émotions, son stress

 

Fin de la conférence
Nom
Société
Description
Stéfanie Moge-Masson

Directrice des Rédactions Editialis

Objectifs du mercredi 1er décembre :

- Comprendre les différences acheteurs / vendeurs pour mieux négocier
- Maîtriser les bases du cadre juridique des contrats et CGV
- Savoir négocier les clauses
- Détecter et éviter les pièges

 

Objectifs du jeudi 2 décembre :

- Optimiser la préparation de votre négociation
- Comprendre les étapes de la négociation
- Maîtriser les objections, les risques et les pièges
- Apprendre à résister lors des négociations difficiles

Public du mercredi 1er décembre :

- Responsables Commerciaux,
- Responsables des Ventes,
- Responsables des Achats,
- Chef d’entreprise,
- Juristes
Toute personne ayant à négocier ou à conclure des accords commerciaux. 

 

Public du jeudi 2 décembre 2010 :

- Responsables Commerciaux,
- Responsables des Ventes,
- Commerciaux
Tout négociateur maîtrisant déjà les techniques de vente.

Frais d'inscription par participant pour les 2 jours :
1520.00 € HT (soit 1817.920 € TTC)


1. Télécharger et imprimer le bulletin d'inscription.
2. Compléter le bulletin et adressez-le par fax au :
01 46 99 97 79 ou par email à : conference@editialis.fr
3. Toute inscription doit être accompagnée
soit d’un chèque à l’ordre d’Editialis
ou d’un virement bancaire
au Crédit du Nord Rive Gauche Entreprises,
compte n° 30076 02147 12351800,
pour être prise en compte et confirmée.
Merci de préciser le titre de la conférence et le nom du stagiaire.