Marketing / E commerce

Marketing des jeunes

Stratégies et outils pour conquérir et fidéliser les 11-25 ans

Date : Les mardi 19 et mercredi 20 octobre 2010
Lieu : Paris

Génération très très marquée

On les appelle « digital natives », « geeks » ou « génération Y »… Ados ou jeunes adultes, ils sont nés dans les années 80, 90 ou même 2000 et pensent que Facebook a toujours existé. Ils ont à peine connu le fax, encore moins le Minitel et ne savent même pas ce qu’est un télex.

Comment comprendre les aspirations des 11-25 ans quand on en a 30,40 ou 50 ? Comment cerner leurs envies, leurs passions, leurs phobies… ? Qui sont-ils ? De quoi rêvent-ils ? Comment leur parler, sur quel ton, avec quels médias ? Et surtout, quels sont les erreurs à ne surtout pas commettre, dès lors que l’on souhaite s’attirer la sympathie de cette tribu qui orchestre la grandeur et la décadence des marques à coup de post élogieux ou assassins publiés sur la Toile ?

Ce programme pédagogique de deux jours vous éclairera sur toutes ces questions et bien d’autres encore. Experts, sociologues, mais aussi décideurs marketing d’entreprises fétiches des jeunes se succèderont pour vous parler de cette « génération très très marquée », comme dirait Mathieu Chedid, zappeuse et impalpable, qui dispose d’un pouvoir d’achat non négligeable et, surtout, d’un pouvoir d’influence colossal.
 
Stéfanie Moge-Masson, Directrice de la rédaction

MARKETING DES JEUNES
Stratégies et outils pour conquérir et fidéliser les jeunes de 11-25 ans

 

Mardi 19 octobre 2010

 

8h30 Accueil des participants

 

9h00 Introduction et présentation de la conférence

 

Comment décrypter l’univers et les attentes des jeunes en tant que consommateurs ? Quels enjeux économiques et quelles perspectives pour votre activité ?

 

9h15 Les 11-25 ans : qui sont-ils aujourd’hui ? Comment évoluent-ils ?
- Comprendre la sociologie générationnelle et la psychologie des adolescents,
- Identifier les principales étapes de développement identitaire permettant de passer de l’adolescence
  à l’âge adulte,
- Comment vivent-ils leur statut de consommateur ?
Stéphane HUGON, Sociologue et Cofondateur, ERANOS

 

10h15 Pause

 

10h45 Identifier ce qui passionne les jeunes : quelles sont leurs sphères d’intérêt ?
          Consommation et achats des jeunes : quels sont les facteurs déclenchant ?
- Musique, technologie, sport, mode, média, etc. comment des passions deviennent-elles
  une vraie culture ?
- Savoir utiliser des situations d’initiation et d’apprentissage pour établir un dialogue ?
- Appréhender les différents facteurs d’influence (école, famille, amis, média, etc.)
- Comportement et langages : quelles implications ?
- Quelles spécificités de comportement entre filles et garçons ?
Stéphane HUGON, Sociologue et Cofondateur, ERANOS

 

11h45 Les 11-25 ans en France...
- De 11 à 25 ans : profils, modes et "mondes" de consommation : portraits et chiffres-clés 2010,
- Secteurs et segments de consommation : qui aime acheter quoi ?
- Sources d'information, d'inspiration, processus de décision... qui inspire, influence ou prescrit à qui, entre amis ou au sein du cercle familial ?
- Quel budget de dépense ? Quel "panier moyen" ?
- Évolutions et tendances... 
Frédéric CHASSAGNE, Directeur du Planning Stratégique, TNS SOFRES

 

12h15 Comment exploiter les passions des adolescents dans votre stratégie marketing ?
Frédéric KREBS, Directeur Général Adjoint en charge du Marketing, ALLOCINE - Elu "Homme Marketing de l'Année" lors des Trophées Marketing Magazine 2010

 

13h00 Déjeuner

 

14h30 Quelle stratégie marketing pour les "tweens" entre 11 et 14 ans ?
Hélène ETZI, Directrice Générale, DISNEY CHANNELS et Vice Présidente Marketing, THE WALT DISNEY COMPANY FRANCE

 

Marché des jeunes : comment réussir votre positionnement ?

 

15h30 Les jeunes comme dénicheurs de talents et créateurs de valeurs pour les industries
          culturelles
Simon ISTOLAINEN, Cofondateur et Codirigeant, MYMAJORCOMPANY

 

16h30 Pause

 

17h00 Comment trouver le bon positionnement prix/produit ?
- Cerner le rapport des jeunes à l’argent, le budget dont ils disposent et sa répartition,
- Quelles implications de ce budget sur la fixation de votre prix de vente ?
- Anticiper les conséquences sur votre stratégie de distribution et le choix des canaux.

 

18h00 Fin de la première journée de conférence

 

Mercredi 20 octobre 2010

 
8h30 Accueil des participants
 
9h00 Comment cibler et fidéliser efficacement la population des jeunes adultes (18-25 ans)?
- Comment définir les bons critères de segmentation en fonction de votre produit?
- Comment traiter les bons moments de la vie des jeunes?
- Comment développer une politique de rétention efficace?
- Points de contacts de la marque : quels en sont les usages de cette cible?
Olivier HENNION, Responsable Marketing Client, BOUYGUES TELECOM
 
10h00 Pause
 
 
Comment créer une relation durable entre votre marque et une cible jeune ?
 

 

10h30 Partenariat marque-jeune-produit : comment rendre captive une cible particulièrement
           volatile ?
- Comment élaborer une dynamique de projet ?
- Marketing relationnel : quels sont les outils préférés des jeunes (promotions, « bons plans »,
  concours, etc.) ?
- Comment adapter les moyens de fidélisation et de personnalisation classiques à une cible
  d’adolescents ?
- Comment personnaliser la relation entre le jeune consommateur, la marque et le produit ?
France VIALAS, Responsable Internet, GARNIER GEMEY MABELLINE

 
 
11h30 Comment élaborer une stratégie publicitaire efficace auprès des 15-25 ans ?
- Panorama des mix-médias les plus pertinents auprès de cette cible ?
  Quels supports de publicité privilégié?
- Quels sont les clés d’un brief réussi ?
- Identifier les codes à suivre pour des publicités efficaces et les écueils à éviter,
Jeanne MASSA, Directeur Marketing, PIZZA HUT
 
 
12h30 Déjeuner
 
 
14h00 Comment élaborer et mettre en place un plan de communication hors média efficient ?
- Comment se renouveler et faire vivre votre marque en permanence auprès de cette cible ?
- Quels sont les moyens classiques et ceux innovants dont vous disposez ?
- Marketing de communication et d’insertion : comment intégrer le street marketing,
  le marketing viral, l’animation du point de vente, etc. ?
Christopher, Responsable de la Communication, MICHEL ET AUGUSTIN
 
 
15h00 Pause
 
 
15h30 Plan marketing pour les jeunes : comment positionner votre produit sur le marché
           des jeunes de façon performante ?
- Comment définir et identifier vos critères de ciblage ?
- Quel positionnement adopter en fonction de votre prix et du type d’achats (autonome, accompagnés) ?
- Identité visuelle : quels codes de séduction privilégier pour votre produit ?
- Quels éléments de communication développer sur les médias et hors média ?
- Quelles sont les pièges à éviter ?
Michel GAYAN, Responsable du Marché des Jeunes, BANQUE POPULAIRE
 
 
17h00 Fin de la conférence
 
Vous pouvez télécharger notre programme en version pdf, en cliquant ici.
Nom
Société
Description
Christopher

Responsable de la Communication
France VIALAS

Responsable Internet
Frédéric CHASSAGNE

Directeur du Planning Stratégique
Frédéric KREBS

Directeur Général Adjoint en charge du Marketing - Elu " l'Homme Marketing de l'Année " lors des Trophées Marketing Magazine 2010
Hélène ETZI

Directrice Générale, DISNEY CHANNELS et Vice Présidente Marketing, THE WALT DISNEY COMPANY FRANCE
Jeanne MASSA

Directeur Marketing
Michel GAYAN

Responsable du Marché des Jeunes
Olivier HENNION

Responsable Marketing Client
Simon ISTOLAINEN

Cofondateur et Codirigeant
Stéphane HUGON

Sociologue et Co-fondateur 

Objectifs :

- Identifier, comprendre et exploiter les spécificités des jeunes en tant que
  consommateurs,
- Savoir mettre en œuvre les grandes étapes clés d’une stratégie marketing dédiée
  à cette population,
- Sélectionner et maitriser les outils adaptés pour conquérir et fidéliser les 11-25 ans,
- Savoir élaborer un plan marketing pour un produit destiné à une cible « jeune ».

Vous êtes :

- Directeur Marketing,
- Responsable Marketing,
- Chef de Groupe
- Chef de Produit,
- Chef de Marque,
- Directeur de la communication,
- Responsable de la communication,

Dans les secteurs de l’habillement, des télécommunications, du sport, des loisirs, de l’agro-alimentaire, de la grande distribution…
Alors cette conférence vous concerne !

Frais d'inscription par participant pour les 2 jours :
1520.00 € HT (soit 1817.920 € TTC)


1. Télécharger et imprimer le bulletin d'inscription.
2. Compléter le bulletin et adressez-le par fax au :
01 46 99 97 79 ou par email à : conference@editialis.fr
3. Toute inscription doit être accompagnée
soit d’un chèque à l’ordre d’Editialis
ou d’un virement bancaire
au Crédit du Nord Rive Gauche Entreprises,
compte n° 30076 02147 12351800,
pour être prise en compte et confirmée.
Merci de préciser le titre de la conférence et le nom du stagiaire.